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    第一卷 第一百五十章:想出路 (第1/3页)

    有人的地方,就有江湖,有利益,有纷争,有帮派,有明争暗斗,有阴谋诡计,有趁火打劫,有是非流言,世上无如人欲险,请君且行且珍惜。

    邢宇为了自己的良心,不去做那些车行里常有的猫腻,销.售量是上去了,可提成变少了,“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”

    一个好的销.售,谁在乎低工资是多少,赚的全都是提成。

    利润变低,又不让加价,自然提成就会少很多。有不少本来很稳定的销.售人员,这段时间都已经选择了跳槽。

    你不赚这些钱了,外面大把大把的人赚呢。再说邢宇的车行销.售的也不都是那些普及度很高的车型。

    你要是卖大众,五菱这样一天能卖出去好多台,不愁客户的车型,提成低一点也就低一点吧,没人在乎,走量赚的还是多。

    可看看店里主要销.售车型,哪一台都不适合走量啊。

    在邢宇出门比赛的这段时间,为了抢夺购车客户,公司里可没有少发生明争暗斗。

    汽车销.售也是有规矩的,谁第一时间联系的,第一时间接待的客户就是谁的。

    一般人进销.售展厅,排队到的销.售代表,问好之后,第一句话都是,您之前有熟悉的销.售代表吗?

    如果有,就会安排之前那位销.售接待你,就算以前的那位销.售比较忙,或者请假没来,这边也只能是帮忙,最后业绩还是他人的,谁也不能抢。

    这条规则还没人跨越红线,可邢宇店里,电销、网销、实体销.售是分开的。

    我不抢你的客户,可是我让电销接待的客户全部都分给我,没问题吧。

    我不抢你的客户,可是我让网销的客户电话全部转接到我的手机上,没毛病吧。

    于是乎展厅可以看到一个销.售同时应付好几个客户,其他销.售眼巴巴的聚在一边,擦车聊天的场景。

    朱小曼发现这个问题之后,开过一个小会,纠正了一下大家的错误。

    上有政策,下有对策。

    你不是说,不给你分客户吗?那行呗,电销、网销这边发现购买意向不足的,以前为了时间都是要放弃的客户,现在全部都给你拉来,交由那些关系不好的实体销.售去接待。

    资质好,购买意向充足的客户,你和我关系不好,我碍于同事情面,也会在十个客户里给你分一个,其他的你就别想了,都要给和我关系好的销.售。

    这样,明面上看着是所有人都很忙,可实际上有的人一个月能卖几十台,有的人一个月只能卖个位数。

    借口也都找好了,客.户.资.源我们是平均奉陪的啊,别人都能卖掉,你卖不掉,那和我有什么关系?你不自我反省一下自己的销.售技巧不行,还是人品不行,你怪我?

    以前在金融公司,有领导批评过邢宇,带的不是团队,而是团伙,其实也有批评邢宇拉帮结派的意思。

    当时领导的处理办法,就是削弱邢宇手中的权利,瓜分邢宇手中的市场。

    这让邢宇很不开心的,选择了直接辞职。

    现在邢宇同样遇到这样的问题,自然不能学那套处理方法。

    现在拉帮结派,可销.售业绩却还在持续增长,如果用以前领导那一套,销.售业绩好的,在选择离职,那就得不偿失了。

    拉着朱小曼坐了一下午,茶水没少喝,烟没少抽。就聊公司里目前的情况,中途魏晓过来看着两人紧紧的坐在一起,勾肩搭背的在纸上写写画画,气的直接摔门而出,邢宇也没有注意到。

    “不行,我们再搞两次拓展培训?”邢宇想起以前那些待过的大公司,最喜欢加强团队凝聚力的选择项目。

    户外拓展又叫体验式培训

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